“白叟鞋之王”正式进军食物行业。从脚底到舌尖，这家债权危机的企业试图通过一场激进的跨界转型寻找朝气，据不久前脚力健创始人、董事长张京康采访时透露，公司从2019年就确定了鞋、服、食、用等白叟消费品的成长计谋，食物营业取从业同时进行，并暗示，到来岁岁尾前要正在河南开1000家店。按照这一构思，脚力健试图通过“单品牌、多品类”的扩张模式，充实操纵现有品牌影响力，实现对统一老年用户群体的深度开辟。据领会，正在本年8月，脚力健无机食物营业颁布发表其会员数已冲破8万人，其线下门店数量已有34家，次要集平分布正在河南郑州。会员店内从营无机食物，SKU数量超200个，价钱带从1元到300元不等。而从某种程度上讲，脚力健进军食物行业，也算是“大势所趋”。近年来，“健康摄生”已成为食物消费范畴的明白趋向。据日报微博发布的「“618”商超吃喝调研问卷」显示，高达43。8%的消费者将“健康摄生”视为首要考量，其对吃喝的需求已从根本的“无害”迭代为逃求“无益”。这一不雅念也间接影响了消费行为：34。5%的消费者情愿为健康类产物添加预算，而48。1%的消费者则暗示，会正在预算不变的环境下优先关心各类健康食物。取此同时，老年健康食物的市场潜力庞大，但存正在供给不脚、价钱过高档痛点。脚力健借此机遇，通过无机健康食物会员店的体例，以低价策略、进店送水、免费试吃等体例，降低老年人决策门槛，既了下人们日益增加的健康糊口，也填补了市场空白。理论上，这种转型结构合适其环绕方针客群拓展产物线的贸易逻辑，但现实远比理论复杂，品牌的延长有其不成跨越的认知鸿沟。试想一下，当消费者走进粉饰一新的脚力健食物店，看到的不再是以往专业的白叟鞋，而是标榜“无机”“健康”的食物时，由以往品牌认知发生的违和豪情不自禁。正如一些网友正在社交上讥讽的那样：“卖鞋的俄然卖食物，总感受不太对劲”“感受食物会有一股脚丫子味”。这些讥讽背后，了脚力健此次跨界面对的焦点窘境——品牌资产从鞋类向食物的迁徙难度。颠末十年深耕，“脚力健”三个字正在消费者中已取“白叟鞋”深度绑定，这种强烈的品类联系关系性，反而成为其进军食物范畴的认知妨碍。值得一提的是，脚力健并非没想过用新品牌开辟新市场的方案。此前，公司曾推出“星力健”品牌试水食物市场，但因品牌认知度低、市场反应无限而放弃。比拟之下，脚力健从品牌仍保有必然影响力，从策略上能够缩短品牌认知的周期，节流对新品牌的营销投入。这促使张京康最终决定仍是用“脚力健”品牌进军无机食物范畴。2014年，张京康取青岛双星合做推出“六超白叟鞋”，凭仗防滑、透气、简便等特点一举打开市场。这之后，他豪抛2亿正在央视投放3分钟告白，邀请“国平易近儿媳”张凯丽代言，德律风订单多到接不外来。按照公开材料显示，脚力健创立后第三年，营收便畴前一年的6000万元飙升至18亿元。正在巅峰期间的2019年，脚力健更是一年创制了40亿元的停业额，全国开出5000多家店，可谓是风光无限。据领会，张京康正在企业成长过程中采纳了极为激进的策略。他不只投入10亿元自建工场，再砸8亿元做告白，还打算投资60亿元新建五家工场，并转向购物核心开设高房钱门店。2018年，脚力健曾大手笔进军地产项目，试图打制占地约3000亩、总投资60亿元的“脚力健白叟鞋幸福小镇财产园”。于是，沉资产投资和商品积压给了脚力健致命一击，不只让其2020年营收间接退回到了18亿元，还让脚力健的实正在财政情况逐步浮出水面。据《中国企业家》2024年9月报道，近年来，脚力健一曲正在地赔本还债，公司每年收入的70%-80%都用于债权，仅2023年就了1。8亿元。可即便如斯，截至2024岁尾公司仍有约7亿元债权悬顶。天眼查数据显示，脚力健联系关系公司之一的睢县脚力健鞋业无限公司，做为被告涉及98起案件，脚力健创始人张京康以及其女儿均已被法院列入失信人名单。正在这种环境下，脚力健开设无机食物店的行为，被业内遍及解读为“借新营业回笼资金宿债”的“自救”。终究，取低频消费的鞋子比拟，食物做为更高频、更刚需的市场，无疑能带来更快的资金周转。据领会，脚力健无机食物店奉行会员制，其会员模式共有2种。一种是通俗会员，收费尺度为一年10元，会员可正在线上和线下消费时享受会员扣头。另一种是黄金会员，需要一次充卡300元，除了产物权益，每月还能够特定次数优惠采办无机玉米。目前，已有8万会员。这笔短时间内“筹集”到的会员费，对于债权缠身的脚力健来说，无疑是一场及时雨。总之，从已经的“白叟鞋之王”到现在的“无机食物新秀”，脚力健的跨界转型折射出中国老年消费品企业正在面临市场变化时的窘境取挣扎。正在沉沉的债权压力和激烈的市场所作下，脚力健的这场自救步履，既是对企业能力的，也是对创始人张京康贸易聪慧的持久挑和。脚力健无机食物店实行“10元会费+半价优惠”的订价策略，例如黑米燕麦燕窝粥非会员价89元，会员价仅41。5元。这种大幅度的价钱优惠虽然正在必然程度上实现了快速获客，但也严沉压缩了利润空间。特别是正在无机食物本就昂扬的采购成本根本上，使得单店需要极高的周转率才能笼盖房租、人工和运营费用。更值得担心的是，跟着会员复购率趋于不变，充值资金增速放缓，若无法通过规模效应进一步压低成本，企业将面对两难选择：要么正在质量上，要么跌价，而任何一种选择都可能其贸易根底。据领会，脚力健的无机食物次要采用代工模式出产，合做厂家包罗慷达食物、正在旗食物、泰山亚细亚食物等。这种轻资产运营模式虽然降低了前期投入，使脚力健可以或许快速切入市场，但也带来了显著的品控现患。要晓得，无机食物的焦点卖点是“平安”取“健康”。做为食物行业的“外行人”，脚力健可否对代加工产物的出产、畅通、发卖等各个环节进行无效把控，确保这些产物一直合适“无机”尺度和食物平安要求，仍然是悬正在消费者心中的一个庞大问号。近年来，脚力健正在白叟鞋营业上呈现了不少关于产质量量问题、员工薪资拖欠、这无疑会让消费者构成对品牌的负面印象，进而影响其食物营业的接管度。而且，脚力健无机食物店正在商品认证上采纳了一种夹杂策略：既有通过严酷无机认证的产物，这种SKU搭配正在“无机”门店的全体空气衬托下，容易给消费者形成认知混合，仿佛店内所有商品都具备划一的无机质量，这可能进一步加剧消费者的信赖疑虑。目前正在硬扣头赛道，前有遍及全球的奥乐齐这类老玩家，后有物美超值、超盒算NB（前盒马NB）、美团欢愉猴等新选手。这些企业凭仗强大的供应链系统支持，可以或许实现高质量、低价钱的商品供应。反不雅脚力健，虽然选中了无机食物这一颇具成长前景的赛道，但其目前的总体体量取巨头比拟差距较大，仅靠贴牌生意很难构成属于本人的护城河。总之，纯真的“无机食物店”可否成为一门可持续的生意，仍需打上一个庞大的问号。脚力健的这场跨界转型，素质上更像是一场高风险的豪赌：它试图借帮过往正在老年群体中堆集的品牌认知，快速变现以解燃眉之急。